金沙酒业开出2020年酒行业首张百万罚单

5月15日,金沙酒业发布查处通报,对山东某经销商开出2020年以来最大罚单,合计金额约百万元。

据了解,5月7日,金沙酒业审计监察部市场督察专员在湖北省宜昌市场,以低于公司要求的市场零售价格购买了从山东某经销商处窜货而来的摘要酒!产品在湖北省宜昌市场低价销售严重影响公司高端产品形象、损坏公司利益、破坏市场销售渠道和价格体系,定性为恶意窜货低价销售。

这一被定性为“恶意窜货低价销售”的百万元罚单,也是今年酒业首张罚单。罚单巨额,但罚不是目的, 罚单背后不仅是给经销商敲警钟、打警示,更是金沙酒业维护摘要品牌市场秩序、高端酱酒品牌力拿出的强硬态度。

金沙酒业“零容忍”的背后

在这份《查处通报》中的最后一句提到“对于投机取巧违反《市场管理五条高压线》及公司相关制度的经销商,公司将严惩不贷、绝不姑息。”金沙酒业用“严惩不贷、绝不姑息”的词汇,斩钉截铁地表明了企业对此的立场和态度。

开出近百万罚单,做出多项处理,金沙酒业为维护摘要品牌形象,为何如此“零容忍”?

据金沙酒业官方说明,“究其原因,是连续多年的高速增长使得 金沙酒业已成为一家全国性的品牌和一家准百亿级的企业,市场规模和品牌打造到达了一定的高度,品牌势能和市场红利开始释放。”

从利润高增长方面来说,金沙酒业成功实现产品结构调整后,向中高端和高端进军的战略,使得以金沙酒业摘要为代表的中高端产品成为金沙酒业的主力产品,在2019年占比超过50%。

从对品牌力的打造来说,2020年是金沙酒业至关重要的一年。2020年,金沙酒业将继续实施双品牌运营,扩大金沙回沙酒在全国白酒市场的品牌力和影响力。同时,为了打造摘要大单品战略,任何单位和个人都不得违反摘要酒价格体系和市场秩序。营销系统以及省内外广大经销商必须同心同德,共同维护公司高端产品摘要的市场地位。

从千元酱酒大单品格局来说,成功站上并站稳酱酒千元价格带的大单品,首屈一指为飞天茅台,其次青花郎紧随其后。而摘要历经多年品牌打造后,成为为数不多站稳酱酒千元价格带的单品。

从“酱酒热”的趋势发展来谈,2020年尽管疫情的影响酒业失去Q1乃至部分Q2的大好时光,行业对“酱酒热”继续保持向好态度。2020年酱酒迈入二次扩容周期,这一警钟不仅敲给金沙,也是益于行业健康可持续发展,要速度,更要高质量。

提价力度空前

从金沙酒业获悉,2019年,金沙酒业创下了新的营收纪录。截止2019年12月31日,金沙酒业全年实现销售额15.26亿元,同比增长高达165%。

正因为如此骄人业绩,金沙酒业信心满满宣布:从2020年1月1日起金沙的高端产品摘要提价25%。

通过和茅台竞争扩大自己在消费者中的影响力

酱香白酒以茅台和郎酒始终保持着中高端消费人群的影响力背景之下发展,现在金沙酒业虽然战略目标很清晰,就是为了通过和茅台竞争扩大自己在消费者中的影响力。

不管是产品结构还是价格都做了不小的调整,但是长久以来金沙酒业都是靠中低端产品来维系自己的市场占有率,突然做出如此调整还想直接与茅台竞争真的行得通吗?

追求产品高端并不仅仅是提价这么简单

随着消费升级,白酒产品高端化是一个必然的倾向。

因此,金沙酒往这条路上靠是没有问题的,但是金沙高端、高品质产品”摘要”一直没有在市场上占据很多消费影响,消费者对他都没有稀缺高端品牌的印象,要想直接一步登天,想必也是不会接受的,这就给经销商带来了很大的销售压力,高品质不意味着高消费,高端不代表奢靡。

虽然茅台价格攀升和白酒行业的回暖,给次高端价位白酒及贵州酱酒企业带来了补位和借势的空间,但是如果酒企急功近利,在市场上还没有推出令人印象深刻的和拿得出手的明星单品,反而是在线上线下只是对于单品进行盲目提价,让经销商丧失销售信心,只会让在消费市场已经建立的品牌力渐渐地被透支。

金沙”摘要酒”目前正处在这个尴尬的地步,经销商对于大幅提价的产品没有足够的信心,转而用抛售的方式去达到让自己解决库存的压力,用罚款的方式只是治标不治本,建立经销商的销售信心才是现在金沙”摘要酒”最关键的一步。

未经允许不得转载:酱酒网 » 金沙酒业开出2020年酒行业首张百万罚单

赞 (6)

评论 0

评论前必须登录!

登陆 注册